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济南白癜风症状
嘉兴在线新闻网     2017-10-21 11:08:09     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  一般来说,当我们谈到“财富”一词的时候,首先想到的就是各种资源,如果想要获得财富,就必须掌握这些资源。但在上周末,我读到一个小故事,让我意识到财富其实还有其他的来源。

  这个故事讲的是关于19世纪中期美国西部淘金潮的事情。话说1848年1月24日,一位名叫詹姆斯·马歇尔的木匠,他在美国加州的一家锯木厂工作。有一天早上,他去检查锯木厂的水道时,在河床上发现了一些黄色的金属片,在他的反复鉴定之下,确定这些金属片就是黄金。他害怕有更多的人来加州发掘黄金,这样会阻碍自己成为百万富翁。

  这个消息最终还是走漏了,但是大部分人还是选择不相信,只有小部分人参与了挖金子的行动,同时他们也同样选择了保守这个秘密,不希望有太多人跟自己抢黄金。只有一个名叫布兰那的杂货店老板做出了不同的选择。他没有自己去挖金子,而是选择把这条消息扩散出去。甚至他还专门买了一罐金子来增加消息的可信度。

  很快,美国沸腾了,世界也为之震撼。工人扔下工具,士兵离开营房,海员抛弃船只,甚至连传教士也离开了布道所。大家都怀揣着发财梦纷纷涌向金矿发源地。在淘金热期间,由于人口的急剧增长,使得衣食住行都变得陡然紧张,物价飞涨。而那个杂货店老板早就做好了准备,在他那里各种淘金的工具一应俱全,但是价格却涨了好多倍。最后,他只用了9个星期就赚到了3.6万美元。那可是150年前的美元,相当于今天的一百多万美元。

  这个杂货店老板并不是简单的投机取巧,而是掌握了产生财富的另一种方式:组建人际关系网。当人们聚集以后,必然会产生各种协作和需求,有需求就会产生商机。很多人通过这种商机,即使不去淘金也能赚到很多钱,甚至比那些直接去淘金的人赚得更多。

  看完这个故事以后,我不禁想起另外一个我亲身经历的故事。

  2008年的时候,我曾经通过朋友的介绍去拜会一位传说中的炒股高手。他在2006年开始的那一波牛市当中白手起家,赚到了一套房和一辆车。更重要的是,那一年他才29岁,只比我大一岁。

  拜会的地点是在“高手”的家中。他的房子大概有150平方,一进门就是一个大大的客厅,客厅中央摆放着一套很大的茶具。一看就知道,主人家是非常好客的。他的书房有一整面墙都是书柜,里面堆满了书,除了投资类的书籍以外,还有销售、管理类书籍,甚至还有不少历史和文学方面的书籍。书房的另一面墙贴满了各种数据表格和带有公式的便笺,一看就是专业操盘手。

  拜访的细节我在这里就不展开讲了,但是有几个关键点对我影响非常深远,可以跟大家分享一下:

  1。他早在高中时期就对证券投资产生了浓厚的兴趣,积极研究股票投资,大学读的也是金融学专业。在读大学期间,他自己独创了一套投资模型。当然,几乎每个操盘手都会有自己的投资模型,当时他的投资模型也并没有完全经过市场检验。

  不过,至少从这一点可以看到,他拥有多年的投资经验,具有职业投资人的潜质。

  2。很多人以为他是靠投资赚到的第一桶金,但其实准确来讲,他是靠帮别人投资赚到的第一桶金。当时他并没有多少本金,即使投资收益率再高,也不可能赚到这么多钱。但是,有不少有钱人愿意出钱让他代操盘,他赚取的其实是佣金.

  那他是如何找到这些有钱人的呢?很简单,他开了一家小型的投资咨询公司,然后聘请了几名电话销售员拼命打电话,在互联网不发达的年代里,电话是最有效的销售工具。等约到客户以后,他再亲自去谈,后来还有不少大客户成为了他生活当中的朋友。

  从第二点可以看到,与其说他是投资高手,还不如说他是销售高手.

  3。他总的投资策略是:只赚能力范围以内的钱。他是在市场从底部上涨了一段时间以后再入场的,然后在市场非常火爆的时期又悄然退出。当然,在选股方面他有自己的方法,也就是我们之前所讲的投资模型。但总的来说,他之所以能够帮客户赚到钱,主要依靠的还是市场向上的大趋势.

  后来,当市场持续下跌时,他更多的时间是用来看书学习以及跟朋友聊天。他的销售团队也并没有解散,而是开始代销保守型理财产品。

  从第三点可以看到,投资最重要的不是技巧,而是心态,同时还要有持续的学习力.

  这个故事跟之前所说的淘金潮的故事其实是一个道理:投资能够赚到多少钱,更多的要看市场趋势,顺势而为才能赚到钱;而淘金能挖到多少黄金,也有运气的成分存在。但是,为投资人和淘金者提供服务却能够实实在在的赚大钱。

  很多时候,我们往往只是盯着资源本身,想直接通过资源来创造财富,但却忽略了一点:靠建立资源周边的人际关系网,以及为人际关系网提供服务,才能创造更多的财富。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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